成都麻将安卓版(成都麻将 下载)

　　本人是一名酒店销售，前几天接到一个较大的单子，一家麻将制造商要在成都开一个100多人内部培训会，要开3天。估计在酒店的消费在10w左右。我们酒店是其考察的一家。

　　我们是五星级酒店，配置非常不错。之前客户的一个副经理过来参观过，感觉挺好，很满意我们的硬件设施，回去也给他们领导汇报了情况。客户方负责会议的人不是很放心，然后我就给对方负责人传了一些酒店的图片和资料。也报了价格。

　　对方看了我们的报价后，就开始挑酒店会议室的各种毛病，然后又说房间价格太贵了，不能接受，反正各种理由。最后会议室的价格在原来的基础上少了1000元左右。然后对方又揪着房价不放。后来客户为了这个事情从浙江飞到了成都，专门过来参观考察。

　　我很想拿下这个单子，就三番五次的询问客户的航班，打算去机场接她。她刚开始有还是不愿意。后面还是在我多番努力下，把航班信息要到了。

　　她是第二天下午6点左后的飞机到成都，我为了显示我对她重视和友好。牺牲休假的时间，专门跑到机场去接她。回来后又带她参观了一下酒店旁边的设施，晚上一起吃了一顿便餐，最后还免费赠送了她一间酒店的豪华房给她体验入住。当天吃完饭后就已经很晚了，我就提议明天再参观会议室，她也答应了。

　　我想我这么对她，只要我们价格不是很离谱，她应该还是会选择我们酒店吧。第二天看会议室的时候，她还是各种挑剔，这样不好,那样不好。在参观我们酒店的时候，发现人流量很少，她就觉得我们酒店生意不好，她就抓住这个问题，使劲的杀价格。

　　客户是老经验了，36岁的一个女的。感觉是职场老手，谈判经验丰富。她最后还是纠结与房价太高，我给她报的价格也是领导给我的最低的价格了。

　　最后她还提议让我送她到旁边的一个小宾馆去看一下，顿时我就不愿意了。哪能帮别人做嫁衣呢？就以各种理由说酒店的车出去了现在没有车。然后跟她说那个宾馆就是一个很小的乡村小旅馆。最后她决定还是不去看了。

　　最后没办法，她要回他们成都的分公司（其实去看其他的酒店去了），我就帮她找了一个车送她走了。

　　第二天打电话询问她考虑的咋样了？她还是说太贵，还把会议室的价格杀到了原价的三分之一，简直把我气的不行了，感觉她真是有点过分了。我只能说帮她向领导申请一下，然后就挂电话了。

　　当时心情差到了极点，客户百般杀价，眼看这一单就要黄了！这种情况我该怎么争取呢？要放弃吗？我心里冒出一个坚定的答案：只要确认了客户有需求，那我绝对不会放弃！

　　挂电话后我绞尽脑汁的思考了起来，对方一个劲的跟我谈价格，让我感觉很被动，我得想个办法化被动为主动才行。另外，客户已经下狠手砍价，如果我表现过于心急，反而会让自己处于被动的状态。于是，我打算用以退为进的策略。

　　我给她发了条短信过去，内容是：X姐好！我给您的价格真的已经是最低价了。如果您认为太贵而没有选择我们酒店，也没关系的。我跟您接触了一天非常佩服您的才干，我愿意做您的酒店顾问，您在选择酒店过程中，有什么要咨询的问题，尽管来问我，我保证当好您的参谋。会议期间，需要我个人帮忙的，尽管说，我一定尽全力提供帮助。

　　过了一会儿，对方回复短信：谢谢！

　　我想，我们酒店还是很有优势的，对方的反应，或许只是一种谈判策略。当然，其他酒店也有他们的竞争力，也不排除她考察的过程中选中其他酒店。这时我突然想到一招，或许能戳中她的痛点！

　　我立马又给她回了一条短信：X姐，您考察其他酒店时一定特别留意一点，千万确保酒店的硬件和服务能够跟上来！万一把培训搞砸了，怕大家把责任归咎于您啊。您本来想替公司省钱，可吃没吃好，睡没睡好，最后大家会怪谁？表面为公司省钱了，但大家不一定会领这个情啊！省这个钱，有风险呀，而且这也未必能给您业绩加分呢。

　　短信发过去，对方没有回复。但到了晚上，她打来了电话，说考察了几家酒店，确实是我们的设施也服务要好一些。然后也没有再谈价格的事，直接在我这边下订单了！

　　总结：做销售，只要确认了客户有需求，那么永远都不要说放弃！

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